Les principes essentiels pour
réussir une négociation
L'IREA propose des modules de formation à la négociation destinés aux étudiants mais aussi aux acteurs de la sociétés civiles ainsi qu'aux décideurs issus des secteurs publics et privé.
L'objectif de ces formations - conçues sous forme d'ateliers- est d'aider les participants à développer leurs capacités de négociation et à mieux saisir les enjeux géopolitiques globaux.
Les formations de l'IREA sont structurées autour des axes suivants:
- Définition d'une négociation internationale. Cas concret : l'OMC.
- Préparation d'une négociation - définition des enjeux, des objectifs visés et élaboration d'une stratégie.
- L'organisation d'une équipe de négociateurs
- Les élements clés, les techniques et les étapes d'une négociation
- Les jeux de pouvoir, les manipulations et les pressions
- La construction d'une proposition
- La conclusion et la finalisation d'un accord
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